MOQ'unuzu Belirlemeden Önce Özel Kadın Ayakkabı Stilini Nasıl Test Edebilirsiniz?

Kadın ayakkabısı serisini piyasaya sürmeye hazırlanan yeni bir müşteriyle konuştuğumuzda ilk konuşma nadiren tasarımla ilgili olur. Genellikle miktarla ilgilidir.

"Önce sadece 20 veya 30 çift denemek istiyorum."

Bazen sayı 100 çifttir. Düşünce tamamen mantıklı: Alıcı parayı stoğa koymadan önce müşterilerin ayakkabıyı beğenip beğenmediğini görmek istiyor. Yeni bir kategori açan bir perakendeci için bu mantıklı bir endişe.

Ancak miktarın az olması nedeniyle kişiye özel ayakkabılar kolaylaşmıyor. Aslında 20-30 çift yapımı en zor miktarlardan biri olabilir. Normal bir üretim hattı için çok düşük ancak standart bir numune talebinden daha fazlasıdır. Birçok fabrika için bu, işin geliştirme odasından geçmesi gerektiği anlamına gelir. Alıcı daha sonra çift başına daha yüksek bir fiyat alır ve "küçük bir siparişin" neden bu kadar maliyetli olduğunu merak edebilir.

Zamanla en iyi ilk siparişin her zaman en küçük sipariş olmadığını öğrendik. Bu, alıcının gerçekte neyi test etmeye çalıştığına bağlıdır. Fiziksel bir mağaza için genellikle başlamanın daha basit ve daha az maliyetli bir yolu vardır. Zaten ürüne güvenen bir alıcı için 100 çiftten 300 çifte geçmek ticari açıdan çok daha anlamlı olabilir.

Neden Özel Kadın Ayakkabısı Adedi Var?

Özel bir ayakkabının arkasında üretim hattı başlamadan önce iş vardır. Malzemelerin düzenlenmesi gerekiyor. Renkler ve bileşenler onaylanmalıdır. Sayalar kesilir ve dikilir, tabanlar hazırlanır, ayakkabılar monte edilir, kontrol edilir ve paketlenir.

Sipariş ister 30 çift ister 300 çift olsun, bu hazırlığın büyük bir kısmı gereklidir. Çok düşük bir miktarda bir fabrikanın normal üretim atölyesi yerine geliştirme odasını kullanması gerekebilir. Bu oda örnekler, düzeltmeler ve küçük-ölçekli çalışmalar için tasarlanmıştır. Bir fabrikanın en verimli üretim fiyatını sunabileceği yer burası değil.

Bu nedenle MOQ, bir fabrikanın siparişi zorlaştırmak için verdiği bir sayı değildir. Genellikle üretim yönteminin uygulanabilir hale geldiği noktadır.

Çok düşük miktarlarda alıcılar şu gerçeklerle karşılaşabilir:

1. İşin geliştirme işi olarak ele alınması nedeniyle çift başına fiyat yükselmektedir.
2. Malzeme ve bileşen satın alımı daha az verimli hale gelir.
3. Sipariş normal üretim programına uymuyor.
4. Bazı fabrikalar siparişi hiç almamaya karar veriyor.

• Teklif, bir alıcının pratik üretim hacminde elde edebileceği birim fiyatı yansıtmamaktadır.

Küçük bir miktar yine de yararlı olabilir. Bunun tam bir üretim çalışmasının minyatür versiyonu olarak değil, yalnızca bir test olarak ele alınması gerekiyor.

Neden 20-30 Çift, Alıcılara Çoğunlukla Kötü Bir İlk Deneyim Sağlıyor?

Çevrimdışı bir perakendeci için 20-30 çift mükemmel deneme siparişi gibi görünebilir. Mağazaya koyacak yeterli sayıda çift var ancak büyük bir stok taahhüdü oluşturmaya yetmiyor.

Ancak fabrika açısından bakıldığında bu miktar garip bir konumda olabilir. Standart bir üretim hattı buna uygun olmayabilir. Siparişin geliştirme odasına gitmesi durumunda birim maliyet yüksek olabilir. Fabrika, projeyi daha çok düşük-hacimli bir projeye göre hesaplarken, alıcı toptan satış fiyatı bekleyebilir.

Bu uyumsuzluk hayal kırıklığının başladığı yerdir. Alıcı, özel ayakkabıların pahalı olduğunu düşünüyor. Fabrika, talep edilen miktarın üretim fiyatlandırmasını destekleyemeyeceğini düşünüyor. Her iki tarafın da mutlaka hatalı olması gerekmez; sipariş formatı testin amacına uygun değildir.

Çevrimdışı bir perakendeci için bu genellikle 20 çift yapılıp yapılamayacağını sormaktan daha iyi bir sorudur.

Fiziksel Mağazalar İçin: 5-10 Teşhir Örneğiyle Başlayın

Halihazırda fiziksel bir{0}}ve-harç mağazasına sahip olan müşteriler için genellikle şu adresle başlamanızı öneririz:5–10 test örneği, 20-30 çift değil.

Ayakkabılar mağazada gerçek bir ürün referansı olarak yer alabilir. Müşteriler şekli görebilir, malzemeye dokunabilir, dikişe bakabilir ve renge tepki verebilir. Uygun olduğunda ayakkabıları deneyebilirler. Perakendeci ayrıca daha büyük bir seriye yatırım yapmadan önce stilin mağazanın müşteri profiline uyup uymadığını da görebilir.

Bu küçük ekran testi pratik sorulara cevap verebilir:

1. Ayakkabı mağaza ortamında iyi görünüyor mu?
2. Mağazanın aydınlatmasında renk dikkat çekiyor mu?
3. Müşteriler onu denemek mi istiyor yoksa ne zaman satışa sunulacağını mı soruyor?
4. Malzeme ve işçilik perakendecinin beklediği düzeyde mi?
5. Planlanan perakende fiyatı bu ürün için uygun mu?
6. Tedarikçi numune süreci boyunca duyarlı ve tutarlı mı?

Birim maliyeti hâlâ yüksek olabilir-ve bu normaldir

Geliştirme odası aracılığıyla 5-10 çiftlik bir test hâlâ yapılabilir. Çift başına fiyat düşük olmayabilir. Bunun faydası, alıcının aynı ilk dersleri alırken toplamda daha az harcama yapmasıdır.

Perakendecinin tasarımı değerlendirmek ve müşterilere göstermek için yalnızca birkaç ayakkabıya ihtiyacı varsa, 20 veya 30 çift için{0}geliştirme düzeyinde bir fiyat ödemenin pek bir değeri yoktur.

Neden 100 Çift Hala Garip Bir Miktar Olabilir?

Numune testinin ardından bazı alıcılar yaklaşık 100 çift talep ediyor. Dikkatli bir sonraki adım gibi geliyor. Ancak birçok özel kadın ayakkabısı projesinde 100 çift, normal üretimin faydalarından yararlanmak için hâlâ yeterli olmayabilir.

Fabrikanın hâlâ malzemeleri hazırlaması, işi planlaması, bileşenleri düzenlemesi ve kalite kontrolünü yapması gerekiyor. Çoğu durumda, 100 çift için teslim süresi ve hazırlık, 300 çift için olanlardan önemli ölçüde farklı değildir. Ancak 100 çift, üretime yönelik-bazı fabrikaların rahatlıkla kabul edemeyeceği kadar düşük olabilir.

Stil, malzeme, uyum ve müşterinin ilgisi zaten onaylanmışsa, 100 çifti doğrudan bir başkasıyla karşılaştırmaya değer.300 çift sipariş100'ün otomatik olarak daha düşük-riskli iş kararı olduğunu varsaymak yerine.

300 Çift Daha Anlamlı Olduğunda

Pek çok özel-markalı kadın ayakkabısı projesi için 300 çift daha uygulanabilir bir miktardır. Net bir satış planı olan bir perakendeci için bu çok büyük bir sipariş değil ama daha fazla fabrikanın projeyi normal üretim olarak ele alması yeterli.

1. Daha iyi bir birim-fiyat yapısı.Kurulum ve hazırlık maliyetleri-daha fazla çifte yayılır.
2. Daha fazla fabrika teklif vermeye istekli.Siparişin normal bir üretim programına uyma olasılığı daha yüksektir.
3. Daha gerçekçi bir üretim teklifi.Fiyat, tekrarlanan bir siparişin neye benzeyebileceğine daha yakın.
4. Kullanılabilir boyutta bir çalışma.Alıcı, yalnızca teşhir boyutlarını korumak yerine gerçek mağaza satışları için stok oluşturabilir.

• Gerçek bir satış testi.Perakendeci yalnızca müşteri yorumlarını değil,{0}satış oranını da ölçebilir.

Her alıcının hemen 300 çift sipariş vermesini önermiyoruz. Doğru MOQ, yapıya, malzemeye, dış tabana, renk seçeneklerine, ambalaja, boyut aralığına ve kişiselleştirme düzeyine bağlıdır. Ancak alıcı zaten 100 çift almayı düşünüyorsa, 300 çift ciddi bir karşılaştırmayı hak ediyor.

Üç{0}Adımlı Basit Bir Yaklaşım

1. Envanter satın almadan önce ürünü kontrol edin

Fiziksel bir mağazanız varsa, tek renkte 5-10 çift ve bir veya iki anahtar boyutuyla başlayın. Bunları müşterilerin görebileceği bir yere koyun. İnsanların ayakkabıyı denemek isteyip istemedikleri ve tasarımın mağazanız için anlamlı olup olmadığı gibi sorulara dikkat edin.

2. Son ayarlamaları yapmak için gerçek geribildirimden yararlanın

Mağaza ekibinize ve müşterilerinize renk, burun şekli, topuk yüksekliği, kalıp ve beklenen fiyat hakkında ne düşündüklerini sorun. Üretimden önce malzeme, detay veya renkte küçük bir ayarlama yapmak, 300 çiftlik bir siparişin başlamasından sonraya göre çok daha kolaydır.

3. Stil hazır olduğunda üretim miktarına geçin

Ürünün yönü netleştikten sonra fabrikanıza ve satış planınıza uygun bir miktar seçin. Çoğu durumda, 300 çiftlik bir sipariş, 100 çiftlik bir siparişin tam üretim gibi çalışmasını sağlamaya çalışmaktan daha iyi bir genel sonuç verir.

Fiyat Teklifi İstemeden Önce Sorulmaya Değer Sorular

1. Bir görüntülü ürünü, müşteri ilgisini veya gerçek satış oranını-test mi ediyorum?
2. İnsanların numuneyi görebileceği ve tepki verebileceği bir çevrimdışı mağazam var mı?
3. İlk önce hangi stili ve rengi test etmeliyim?
4. Bir ekran testi için hangi bir veya iki boyut yeterlidir?
5. Bu miktar geliştirme odasında mı yoksa üretim hattında mı ele alınacak?
6. 100 ila 300 çift arasında fiyat ve teslim süresinde ne gibi değişiklikler olur?
7. Gerçek satışlara geçtiğimde hangi boyut dağılımına ihtiyacım olacak?
8. Minimum Sipariş Adedi'ni en çok hangi malzemeler veya özel ayrıntılar etkiler?

SSS